宠物店市场营销方案

1 宠物店的目标市场环境

宠物店的属于本地社区现场服务类属性，在目标市场的环境上我们可以参考门店选址文章。宠物店的目标市场环境存在很大的局限范围，所以在目标市场的选择上需要格外慎重。宠物店目标市场的选择决定了目标客群--定价--渠道--产品--价格=门店最终收益

2 产品

宠物店主营产品：宠物寄养，宠物销售，宠物商品销售，宠物洗护，宠物美容，宠物保健，宠物用品销售，宠物训练，宠物摄影，宠物旅游，宠物殡葬，宠物托运等良性的产品组织结构，横向拓宽和寻找消费者需求和垂直化深挖客户需求是宠物店需要思考的课题。

3 渠道

这里的渠道指的是传播渠道，如何利用有效的传播媒介让客户更好的了解到我们产品的属性，客户产生需求并获得产品的平台。

例如：面销，门店海报，门店店招，宣传单，转介绍，户外媒体广告，电视广播广告，网络媒体广告，专业媒体平台，自媒体广告等

4 促销

例如：无偿促销，惠赠促销，折价促销，竞赛促销，活动促销，双赢促销，直效促销，服务促销等手段，最终刺激客户购买服务商品。

5 定价

门店产品的定价，取决于多方面的因素：企业目标，竞争对手，成本，市场宏观环境，市场占有率，客户需求等因素。产品的定价影响到公司的盈利，客户的购买力忠诚度，所以在定价策略上我们可以利用诸多的技巧，在获得企业利润的同时，又不影响客户购买体验。

宠物店如何策划有效的市场营销活动？

一． 市场营销活动目标计划

设定市场营销活动的目标取决的因素比较多，如门店处在开业期（客户引流，新品发布期（新品推荐），行业低落期（老客户维护），市场营销的目标也是根据门店实处的状况来做相应的策略。目标必须注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 产品组合和定价策略计划

选定了市场营销活动的目标，然后分析门店的产品资源配置组合和定价，如：上游供应商对于某产品有力度支持，门店某技术员工技术特长，某产品长期滞销大量库存，当季热销爆款都可以作为产品组合的特定选择。

在选择产品组合和定价策略需要注意：

1 选择良品，优势品

2 产品受众面广或高频

3 组合产品不冲突

4 定价具有诱惑力

5 产品具有故事性，方便传播

三． 传播渠道计划

有了目标，有了产品组合，传播渠道的选择也决定了整个市场营销活动的整体效果。根据门店客群消费习惯，目标群体属性，市场外部环境，活动预算，合理选择多渠道扩散投放。

四． 促销组合计划

在选择促销的组合上面，需要避开同质化的促销方式，传统的促销模式只存在于低价补贴，现代化的促销活动融入一定的趣味性，用户参与感会提升促销活动的相应效果。

五． 市场营销活动财务预算

确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。

市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。

六． 市场营销活动推行形成计划

明确市场营销活动负责人，监督人，执行者等具体分工，是的市场策划活动行程闭环。

根据市场整体发展计划，明确各阶段的市场任务，根据各阶段的市场任务进行细分执行，并将项目执行具体化，使得市场营销活动具有计划性，目标性，阶段性，具体实施性。

总结：优秀的市场营销活动可以让门店和客户建立起良好的关系，同一时间可以把优秀的产品展示给目标客户，门店获得盈利，能够更好的为客户提供优质的产品和服务。

创业计划书市场机会

创业计划书市场机会

创业策划书在整个创业过程中，起一个标杆作用，他指引你在漫长的奋斗过程中去朝正确的方向走。

一、 市场机会发展概述

随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养，伴随着家庭结构的变化、工作压力的增大，人际关系逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。 在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。 伴随着宠物数量的增长，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，未来十年，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

然而，国内还没有一家大型的足够规模的宠物机构足以引导国内宠物市场，所以宠物市场仍然具有非常大的投资价值。

二、 公司概述

琪乐宠物连锁是集宠物食品、用品零售、宠物医疗、宠物

美容、宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养、宠物训练等宠物周边产业为一体的'连锁机构，以“琪乐宠物连锁店”为公司品牌，以投资加盟方式扩大经营区域，秉承服务广大爱宠人士和宠物的理念，以“让上帝和您满意”为口号，致力于国内宠物市场的开拓，打造中国宠物旗舰品牌。

三、 目标市场、目标客户的描述与预测

琪乐宠物连锁店致力于宠物及周边服务业，服务内容有：宠物购买咨询、宠物销售、宠物婚介、消费品销售(包括食品、服装、项圈、牵引绳、饰品等)、宠物美容(包括洗澡、修剪毛发、修指甲、造型设计、染色等)、宠物医疗、宠物摄影、宠物培训、宠物寄养等。目标客户人群为主要集中在城市下岗职工、老人、在校大学生、自由职业者、家庭主妇等爱宠人士。饲养宠物需要一定的经济实力和充足自由的时间，所以我们的目标客户定位于有一定经济实力的全职太太，孤寡老人、大学生和城市家庭独生子。

四、 竞争市场与竞争对手分析

竞争对手：随着宠物市场的升温，已经有越来越多的人涉足宠物行业，所以公司的主要竞争对手组要来自于同行。随着中国市场的开放，相信不久也会有国际品牌进入国内市场，国外品牌为潜在竞争对手。

竞争市场：目前市场上已经存在的宠物用品店和宠物医院，花卉草木市场的小规模宠物贩卖，某些美甲店也已涉足宠物美容。

五、 公司战略及发展规划

公司采用实体经营与网络社区相结合的营销模式，网上通过论坛社区模式宣传公司、吸引潜在客户，线下通过实体连锁店开辟市场。通过连锁加盟的方式，五年内覆盖一个县市地区，连锁店扩展破百家，七年内扩展至省级地区，10年内将业务扩展到全国范围。

六、 公司财务预测及盈利模式

一、财务支出

1技术学习费用

一般来说，大部分宠物店经营者并没有相关的行业经验(宠物美容、宠物训练)。这就需要经营者参加专业宠物美容课程的学习，并取得相应的“宠物美容师”资格证。该项费用约在6000元左右。

2、宠物美容设施

和美容美发行业一样，宠物美容也需要一定的基本设施。如美容台、洗澡池、电剪(2000元左右)、美容剪(三四把、约2000元)、刀头(五个，约1000元)，吹水机、电吹风(大功率，与人类用不同)、热水器。如果经营宠物医院，还要把医疗设备、医疗药品等的投入算在内。该项费用在1~2万之间。

3、房屋成本

这主要涉及店铺装修、租金及水电费用。通常来说，宠物店面的并不需要格外的装饰，以美观大方为宜。北京上海等房租较贵，平均5000元，多为半年或一年付。

4、人力成本

刚学成出炉的宠物美容师(C级)月薪在1000~1200

左右。试用期过后，宠物美容师(C级)费用为基本工资(1000~1200)+10%~15%的提成。若雇佣B级宠物美容师，宠物美容师的工资相应会更高，月薪为基本工资(1500~2000)+15%~20%提成。

5、货品成本

店铺应经营衣食住行各方面货品。1万元购置包含营

二、盈利模式

连锁店内宠物消费品的出售、各项服务费用为公司的主要盈利来源，同时通过扩展加盟商的方式可以收取部分加盟费作为盈利和开拓市场的渠道。

按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。创业计划书创新点

宠物物行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。 宠物用品店的顾客是很特殊的猫 狗等宠物。 宠物店选址是开店经

需要考虑多种因素。 它包含周边人群

的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成 、合同期限、人口变动趋

势及有关的法律法规等。宠物店的位置宜选择在闹市区、 居民区或专门的动物市场。 店铺里

保持干净明亮。 在选择店址的

时我们选择避开商业繁华区。 也不选择需要高额房租的店铺。 根据国家有相应

们可能见到猫或

者狗会吓一跳。 对于这部分人

是不太 礼貌的。

而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑 在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。

我们选择空旷地段选择位置

提供充足的停车位。

三是如果店 但会给宠物带来

一旦猫猫狗狗在美容或等待的时候从店内

很容易造成伤害。 而且 把店开在市中心或繁华地段也会对周围的居民造成影响。

相

务

空气会

七、 创业团队介绍

董事长：袁超杰(对公司的大事进行决策)

总经理：刘世界(总经理为集团公司企业最高行政管理领导人，对集团公司企业全局业务全面负责)

财务部经理：郑佳俊

(负责公司财务、 会计及税务事宜)

行政部总监：谢雅娑

(协调各部门的工作，员工考勤等) 服务部经理：程弋洹( 负责各种服务业务)

销售部经理：史登强(负责产品的销售和服务推广) 市场部经理：郭彬(负责市场的开拓)

八、 潜在或可能的融资渠道

一、 去银行贷款，创建我们的公司，再上市融资，前期用

部分的资金做好宣传，后期等获得一定盈利之后，再进行产品开发与市场拓展，去全国各地开分店， 团队每人各去银行贷款3万，得15万，开公司上市，再融资500万左右。

二、 寻找投资合伙人，通过与社会或网上一些融资平台寻

找合作伙伴。

三、 亲戚好友借贷

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影视公司创业计划书

影视公司创业计划书范文

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。下面是影视公司创业计划书范文，欢迎阅读。

1.1 公司介绍

天人影视公司是一个由辽宁科技大学五位同学创办的，以宠物影视为产品的有限责任公司。

1.2 产品及服务 天人影视公司下设一个直营展示店和一个影视工作室，为各类宠物提供专业的写真摄影、短片录制及其后期制作。

直营店:小犬纯艺廊 影视工作室:阿里喵喵影视工作室 1.3 目标市场 今天饲养宠物的观念和以往已经大不相同，狗和猫不再扮演看门和捉老鼠的角色，而是人类休闲时的玩伴;随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养;随着传统家庭结构的变化、工作压力的增大，人际关系逐渐趋于淡化，使越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。

随着宠物数量的增长，对宠物的关怀和投入越来越大，宠物影视有很大的发展空间。

1.4 管理团队 公司初期采取直线制组织结构，实行总经理负责制。

目前，公司下设六个部门:财务部、营销部、企划部、小犬纯艺廊直营展示店，阿里喵喵影视工作室。

对一些高技术性岗位及导购员聘任专人负责。

创业小组成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及影视制作。

天人影视公司的组织机构如下图 1.1 所示。

CEO 柳郁达 财务总监 营销总监 人力资源 店长 艺术总监 裴育 总监 待聘 待聘 李晓微 刘忠义 邢祥君 图 1.1 天人影视公司的组织机构1.5 投资与财务 为了扩大知名度，直营展示店位于位于市中心主干道旁，租金费用相对商业街较低，较一般地段偏高。

预付房租及装修预计 30 万元。

购置设备 10万元，营销 5 万元，其他支出 1 万元。

总资本 46 万元，创业成员出资 20，吸收风险投资 26 万元。

预计一年内发展会员客户 1000 人以上， 并收回成本。

2.产品和服务 2.1 行业背景2.1.1 全国宠物行业背景 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。

无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。

在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。

经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。

据保守估计，我国目前至少有 1 亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达 150 亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。

在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。

但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。

中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。

宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。

中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。

2.1.2 辽宁宠物行业背景 辽宁是东北地区的政治、经济、文化、贸易、交通中心之一，宠物业作为新兴产业发展较快，已经初步形成宠物的生产繁育、物流两大体系。

每年沈阳、大连、鞍山、都举行全国性大型犬展活动，影响深远。

到目前为止，辽宁省十三个市基本上都建立了自己的犬业组织，有的地方发展得比较好，像沈阳、鞍山、大连、辽阳、锦州，在全国宠物界的排名都是比较*前的。

在全国各地宠物组织的发展中已经形成了以沈阳、大连、鞍山、锦州、丹东为主的辽中、辽南、辽北、辽西的布局。

每个城市都有较大规模的宠物交易市场。

近几年，由于需求量的增加，宠物市场也在不断的扩大，养宠物的人也迅速增加，品种也在不断扩大，单就犬来说，据不完全统计，全省犬只超过 50 万只，从业人员有十万余人，已经遍布了全省各市。

辽宁己成为宠物大省， 每年宠物的消费已上亿元。

2.1.3 鞍山宠物行业背景 鞍山是全国最大的宠物交易市场之一，大批量销往北京等地，是东北的交易中心，全国著名的养狗基地，鞍山市约有 20%的市民家庭养狗，三万余人以养狗为生。

80%的宠物发往全国，狗价低廉，品种多，以小型犬为主，可谓中国宠物的大批发市场。

经营者大多走薄利多销的经营路子。

据统计，鞍山市年成交额在 1.5 亿左右。

交易日从周三到周日，约有一万条狗出售到全国各地，每星期的成交额约 100 万人民币左右，在全国宠物交易中独占熬头。

每周四的鞍山铁西区八家子狗市，是鞍山市最大的宠物交易地。

狗市大致长 400 米，宽 100 米，规模盛大，高峰期人数大约在三千人左右。

2.2 产品概述

2.2.1 写真类 (详见“市场营销”)

2.2.2 MV 类 (详见“市场营销”)

3.市场机会

3.1 市场特征

3.1.1 需求方面 随着人们物质文化生活的丰富，养宠物的人越来越多，有的人希望用照片记录下爱宠的成长历程，但大多照相馆没有此项服务。

目前，在鞍山仅狗的数量就以万计，加上其他宠物，数字庞大，并且每年仍以极快的速度增长，表面看来，如此庞大的宠物数量为宠物写真业提供了很大的市场空间。

3.1.2 获取信息方面 我们将以报刊、杂志、电视、电台，网络等为媒介向社会。

3.2 市场开发与进入策略 天人影视公司应该在立足于鞍山宠物市场的基础上，进一步扩大宠物写真范围。

在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，目前中国至少有宠物 1 亿只(条)，而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。

不断升温的“宠物热”，正在中国造就一个规模超过百亿元、潜力巨大的市场。

中国宠物市场的规模有望在 2010年达到 400 亿元人民币。

国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。

随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。

3.3 竞争分析3.3.1 宏观环境分析 PEST 模型 政策(Policy)经济Economy 推动宠物行业的发展已持续 多年，政府在支持宠物行业上 社会Society 从新世纪开始，中 上没有袖手旁观，成立了北京 社会文化环境包括一个 国进入全面建设小康 派多格宠物连锁等政府机构。

国家或地区的居民精神 社会，开始向现代化建 风貌。

随着生活节奏的 设第三步战略目标迈 加快，物质精神的享受 进的新的发展阶段。

同 显的尤为重要。

宠物MV 时，宠物热潮也开始出 必然能给人们带来极大 现。

这股热潮也催生了 的乐趣 。

庞大的宠物经济。

宠物 技术Technic 市场的繁荣，仅是中国 技术的存在取决于人们的 “宠物经济”兴起的开 需要，并满足其需要。

宠物 始。

写真逐渐成为一门科技创 新技术 。

3.3.2 波特五力分析 潜在竞争者:

1、准备在鞍山开创宠 物写真的公司。

2、未来更具竞争力的 大型全国宠物连锁 消费者: 供应商: 现有竞争者: 诚 信 服务 ， 服务 到 1、摄影公司; 1、无 位，商品价格合理。

2、数码商店 替代品的威胁: 本城市的宠物美容 店。

(1)现有竞争者 鞍山现仅有几家宠物美容店，而我们的是宠物写真，具有自己的特色，我们写真 MV 更能满足人们的需求。

(2)替代品的威胁 宠物美容店的演化可能对我们公司产生一定的威胁。

(3)潜在进入者 潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁。

(4)供应商议价能力 供应商包括相机录象机以及一些辅助道具等产品生产厂家。

由于公司需要的商品存在更新问题，必须是高品质的一些相机等电子产品，批量的购入会便宜。

(5)消费者议价能力 主要消费群体是鞍山在户居民，现在的人民追求精神享受，据统计鞍山的'年消费大约在 8000-10000 元之间。

根据消费情况，企业应制定出居民能够接受的价位，以便能有更大的市场。

3.3.3、SWOT 分析 机会 威胁 优势 劣势 国内宠物市场已 我们企业的发展进入一个高速发 势必会得到人们 务周到 验 展的时期。

随着 的关注，一旦我们的企业发展起 大; 的技术; 长，庞大的宠物 来，必然会有新的公司成立。

肯干，有利于公 不断扩大，而且 司的健康成长; 在鞍山我们是仅 4 商业动机好， 有的一家，市场 促进人们精神享 竞争会小一些。

SWOT 分析图

4 公司战略

4.1 总体战略 公司在 5-10 年内成为国内外一流的动物影视公司。

4.1.1 企业使命 让人类了解动物、喜爱动物、珍惜动物。

4.1.2 企业宗旨 让世界充满爱。

4.1.3 企业精神 勇于冒险、勇于奉献。

4.1.4 服务理念 展示神奇的动物世界。

4.1.5 企业形象设计 天人影视公司 (1)CI 设计:企业形象设计 公司英文名称:H&N pictures 中文名称:天人影视公司 (2)天人:来源于我国古代伟大的哲学家老子的“天人合一”思想，有着丰富的文化内涵，充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世界的桥梁的宏伟目标，也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流。

(3)H&N:中文“天人”的意译“Human and Nature”的缩写，寓意着我公司致力于人类与自然、与动物的和谐。

(4)公司 logo 为一头红色的非洲象，灵感来源于在一些非洲国家，拍摄野生动物影视作品的时候，摄影师为了避免野生动物的袭击，会骑在大象上进行拍摄。

非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴。

同时，在世界范围内，大象被列为珍惜保护动物。

红色是一种警告色，代表危险，紧急。

以红色的大象作为公司标识，体现了我公司宣传、保护野生动物的责任感，同时也能唤起人们对野生动物的关注。

在中国传统文化中，红色大象代表大吉大利，富贵吉祥。

因此，本公司logo 还预示着我公司蒸蒸日上、勇创辉煌的决心。

4.2 发展战略4.2.1 初期战略(1-2 年) 扎根于鞍山市宠物影视市场，大力发展会员，迅速取得垄断地位。

积攒资金，培养影视制作人员和管理人员。

4.2.2 中期战略(3-5 年) 以沈阳为中心，辐射东三省，并在华中地区建立直营店。

实现影视部门的初步独立化、公司化。

拍摄如“导盲犬小 Q”一类的低成本影视作品。

4.2.3 长期战略

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